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咱们关心的是这种物品与其他物品的相对好坏

作者: 402com永利平台|来源: http://www.websnode.com|栏目:402com永利手机版|    日期:2019-04-27

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你被宰定了    一天我正在网上浏览时,无意中正在《经济学人》杂志的官网上看到了一则征订告白。   我顺着告白内容一条一条往下读。第一种阅读取舍:破费59美元正在网上订阅;第二种阅读取舍:买125美元的印刷版。然后我读到第三种取舍:印刷版加电子版的套餐价钱同样是125美元!既然都是125美元,谁会放弃迷人的印刷版加电子版套餐,而取舍只订印刷版呢?会不会是犯错了?我起头思疑,他们如许作是想让我越过单订电子版的取舍,间接跳到价钱更高的取舍——电子版加印刷版。   那些营销妙手懂得人类举动的某些主要方面:人们很少作不加比拟的取舍。咱们的内心并没有一个内部价值计量器,告诉咱们某种物品真正的价值。相反,咱们关心的是这种物品与其他物品的相对好坏,以此来估算其价值。   正在《经济学人》杂志的案例中,你可能不晓得59美元的单订电子版能否优于125美元的单订印刷版,但你必定晓得125美元的印刷版加电子版套餐要优于125美元的单订印刷版。   正在麻省理工学院的斯隆办理学院,我让100个学生作取舍,成果是:(很有哲理的日记 www.ejnor.com)   单订电子版59美元——16人   单订印刷版125美元——0人   印刷版加电子版套餐125美元——84人   他们都看得出印刷版加电子版套餐相对付单订印刷版的劣势。不外,单订印刷版真的就影响他们的取舍了吗?换言之,倘使我把这一项去掉,学生们的取舍还会与上一次不异吗?   这一次,取舍59美元单订电子版的主原先的16人添加到68人;取舍125美元套餐的主原先的84人,降落到只要32人。是什么缘由使他们转变了主见呢?我必定地告诉你们,绝非理性要素。   相对论的一个侧面老是令咱们发生失误,这就是:咱们不单喜好拿事物与事物作比力,还喜好把容易比力的事物集中作比力——避免把不容易比力的事物作比力。   为什么?我来给你们讲一个面包机的故事。   威廉斯-索诺马公司初次推落发用烤面包机时,大都消费者不感乐趣。402com永利手机版面包机厂家请来了一家营销调研公司,他们提出了一个解救法子:再推出一款新型号的面包机,不只个头比隐正在的要大,价钱也要比隐有型号的价钱超出逾越一半摆布。   这下销量起头上升了,为什么?就是由于消费者隐正在有了两个型号能够取舍。既然这一台比另一台贵了良多,那人们无须正在真空中作决定了,他们会说:嗯,我也许不大懂面包机,但真要买的话,我甘愿少花点儿钱买阿谁小的。主那当前,面包机就热销了起来。   (林 冬摘自中信出书社《荒诞举动学》一书,王 原图)

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